Торги (конкурентные торги) – форма организации торговли, при которой покупатель устраивает конкурс для продавцов, заранее устанавливая все условия покупки, а также характеристики товаров и услуг.
Данная форма торговли в целом отражает обычную рыночную ситуацию, когда продавцы борются за покупателя. При открытых торгах с заказом покупателя могут ознакомиться все продавцы-конкуренты. При закрытых торгах условия контракта держатся в секрете.
Торги как форма оптовой торговли играют важную роль при заключении сделок на поставку машин и оборудования, строительстве объектов «под ключ». На открытых торгах обычно размещаются заказы на стандартное или универсальное оборудование или небольшие по объему подрядные работы. На закрытых торгах размещаются заказы на сложное, специальное или уникальное оборудование, комплектные предприятия или срочные заказы.
К участию в закрытых торгах приглашается небольшое число известных и хорошо зарекомендовавших себя предприятий. При проведении открытых торгов информация об их проведении (объявление) публикуется в официальных органах печати.
Организаторы торгов разрабатывают специальную документацию, в которой определяются условия проведения торгов, содержатся инструкции участникам торгов — оферентам, определяются основные характеристики оборудования, коммерческие условия изготовления и поставки. Этот набор документов продается участникам торгов.
Предложения (оферты) участников торгов направляются в письменном виде (в закрытом, запечатанном, часто двойном конверте) организаторам торгов в строго установленное время.
В назначенный день и час организаторы торгов вскрывают конверты и начинается конкурсный отбор оферентов. Отбор может быть гласный или закрытый, но выбор всегда проводится в закрытом порядке. В день открытия торгов все оферты заносятся в протокол, с которым могут ознакомиться все участники торгов в специальном месте в установленное время. Решение о выборе принимается до срока, установленного условиями торгов. Победитель получает соответствующее извещение, другие оференты обычно не оповещаются.

Рубрика Распределение

Товарно-транспортная накладная содержит следующие реквизиты:

наименование грузоотправителя и грузополучателя, адреса и банковские реквизиты;

сведения о товаре и таре (наименование и краткое описание товара, количество мест, вес брутто и нетто, цена, сумма с учетом НДС, вид упаковки);

номер автомобиля и путевого листа;

пункт погрузки (при необходимости).

Кроме того, указываются документы, следующие с грузом, вид упаковки, количество мест.

Маркетинг

Читать полную статью...

Рубрика Экономика сбыта

Деятельность по продвижению товаров производителя на рынок, направленная на посредников или розничных торговцев, называется стимулированием предложения. Обычно «приманкой» служит скидка с цены товара, или торговая скидка, которая дает возможность посреднику или розничному торговцу, в свою очередь, привлекать конечных потребителей скидками и уценками.

Многим производителям хотелось бы реже предоставлять торговые скидки, так как последние уменьшают их прибыль. Однако, по словам одного специалиста по маркетингу: «Торговые скидки подобны опиуму. Раз, попробовав, посредники уже не могут обойтись без них». Поскольку для первого же производителя, который решился бы отказаться от торговой скидки, это означало бы потерю своей доли рынка, все они, скрепя сердце, продолжают эту тактику. Читать полную статью...

Рубрика Продвижение товаров

Рекламные информационные средства

 

 

Информационные средства — каналы передачи информации, такие, как газеты, радио, телевидение.

Структура информационных средств – это сочетание различных информационных средств  для проведения рекламной кампании.

Критерии выбора каналов распространения рекламных посланий.

  Читать полную статью...

Рубрика Продвижение товаров

Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) занимают особое место в производственно — сбытовой сфере современного маркетинга, так как представляют собой наиболее активную часть всего маркетингового инструментария.

При осуществлении рекламы нужно учитывать то, что товары делятся на две группы: товары индивидуального потребления и товары производственного назначения. Методы рекламного воздействия на эти две группы товаров существенно различаются. Читать полную статью...

Рубрика Продвижение товаров

Что такое продвижение? Существует множество различных определений этого понятия, по сути, оно означает совокупность методов, которыми можно убедить потребителей купить то, что продает данная организация – услуги, товары или идеи. Продвижение может принимать форму прямого общения – лицом к лицу с потребителем – или косвенных воздействий на него через средства массовой информации, такие, как телевидение, радио, журналы, газеты, почтовые послания, рекламные щиты и т. д.

  Читать полную статью...

Рубрика Продвижение товаров

«Внешние» стадии распределения.

К ним относится транспортировка. В любой фирме затраты на транспортировку составляют, как правило, значительную часть от общей суммы издержек физического распределения. Когда фирма выбирает вид транспорта для перевозки товаров, она должна помнить и о других своих интересах в области маркетинга – хранении, финансировании, объёме продаж, размерах запасов и т. п. Дело в том, что задача фирмы — добиться максимальной эффективности процесса распределения в целом при минимальных общих издержках. Транспортировка сама по себе может послужить важным инструментом увеличения объёма продаж.

  Читать полную статью...

Рубрика Распределение

Суть вопроса о секторе охвата рынка заключается в том, как сделать товар доступным для потребителя. Ответ на этот вопрос зависит от товара. Недорогие товары можно продавать, используя способ интенсивного распределения, при котором рынок насыщается каким — либо товаром. Производитель в этом случае задействует длинную цепочку распределения.

Для производителей, которые специализируются на производстве одежды, электробытовой техники, нужны другие каналы распределения. Когда покупатель склонен сравнивать потребительские свойства товаров и цены выбирают способ выборочного распределения

Читать полную статью...

Рубрика Распределение

Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют систему, которая находится в постоянной динамике под влиянием факторов, действующих на рынке. Эта система состоит из блоков, которые взаимосвязаны. Наиболее важными блоками цен являются:

 Оптовые цены;

 Цены на строительную продукцию;

 Закупочные цены;

Розничные цены;

Тарифы транспорта и связи.

Читать полную статью...

Рубрика Установление цены на товар

Выпустив новый товар, компания стремиться к тому, чтобы он долго «жил» и приносил прибыль,  но немногие товары «живут» вечно. Как правило, существует определенный жизненный цикл товара, состоящий из четырех ярко выраженных стадий, которые различаются по объёмам продаж и доходов: внедрение, рост, зрелость, спад.

Внедрение

Первой стадией жизненного цикла товаров является стадия внедрения, на которой производитель старается стимулировать спрос. Обычно этот этап требует широкой  компании по рекламированию и продвижению товара, а также затрат на исследования и разработки. Как правило, на стадии внедрения необходимы крупные инвестиции, чтобы покрыть расходы на разработку товаров, сформировать каналы сбыта и убедить людей в преимуществах этого товара. На этой стадии производитель не получает больших прибылей, а во многих случаях прибыли и вовсе нет. Однако это неизбежные издержки, без которых невозможно продвижение товара на рынок.

Читать полную статью...

Рубрика Товар, товарная политика

Предвидя последствия завершения жизненного цикла товаров, большинство компаний постоянно внедряют новые и отказываются от старых. Это делается, для того чтобы обеспечить замену продукции, находящейся на стадии спада, такими изделиями, которые переживают период роста. Для этого разрабатывается номенклатура продукции, т.е. вся совокупность предлагаемых на продажу товаров и услуг. Большие группы изделий в пределах этой номенклатуры называются ассортиментом товаров, который состоит из категорий товаров, родственных с точки зрения потребительских характеристик.

Состав номенклатуры продукции.

Номенклатуры продукции различаются по ширине охвата (количеству разных категорий товаров) и ёмкости (количеству товаров в каждой категории).

Принимая решение о ширине охвата, компания взвешивает риск и выгоду, обусловленные различными подходами. Некоторые компании ограничивают предложение своих товаров из соображений экономии. Используя только один канал сбыта, они могут снизить издержки на единицу продукции, а также уменьшить расходы. Другие же компании придерживаются иной точки зрения: широкая номенклатура товаров защищает от изменений происходящих на рынке (технологии, вкусы, экономическая ситуация и др.).

  Читать полную статью...

Рубрика Товар, товарная политика